 "התמחות בנישות לא סטנדרטיות - הם שם המשחק"
"התמחות בנישות לא סטנדרטיות - הם שם המשחק" / זהר ברק בשיחה עם אריה רייכרט, מנכ"ל חברת אלטק ב-13 השנים האחרונות, הוא מעלה מספר נקודות ציון משמעותיות בהתפתחות החברה • ינואר1997 - הנפקה בנאסד"ק. תמורת ההנפקה שימשה לפיתוח משמעותי של רצפת הייצור. • רכישה של חברה בת בגרמניה - "עד אז ההשקעות היו תפעוליות, וכאן ההשקעה הייתה שיווקית. המניע הבלעדי להשקעה היה המניע השיווקי - מה שהוכיח את עצמו מעבר לציפיות." חברת אלטק מונה כיום 235 עובדים. היא נוסדה ב-1970 ומהווה חברה לייצור מעגלים מודפסים, המובילה בתחומה. החברה פועלת בארה"ב ע"י מפיצים ומייצאת לאירופה כבר יותר מ-20 שנה. הייחוד של החברה הוא במוצרים בעלי מבנה (BUILD-UP) מורכב וחומרי בסיס לא סטנדרטיים. דוגמה לחומר בסיס לא סטנדרטי הוא הטפלון. הטפלון מהווה אתגר מאחר וכידוע שום דבר לא נדבק אליו כך שציפוי נחושת על המעגל מצריך מומחיות ייחודית. אריה רייכרט מדגיש את תרומתם של מהנדסי החברה להנדסת התהליך: "בזכות מהנדסי התהליך פיתחנו יכולות מתקדמות ביותר, כדוגמת: מעגלים גמישים קשיחים. מעגלים אלו רלוונטיים לתעשיות תעופתיות, יישומים צבאיים, ומאפשרים כניסה לתחום הרפואי, סלולר רכב. יכולות אלטק בתחום זה מאוד משמעותיות ביחס ליצרנים אחרים בעולם ובכך נתמקד ונמנף את עצמנו. יש לנו סיכויים טובים בתחום זה". רייכרט מתאר את קשרי השותפות עם לקוחותיו, מעבר לקשר ספר-לקוח: "רמת האמון בינינו לבין הלקוחות היא גבוהה ביותר ואנו נתפסים כמומחים לתחום המעגלים המודפסים. לקוחותינו משתפים אותנו כבר בשלב התכנון של המוצר. שאיפתנו להגיע למצב שהלקוח יתפוס אותנו כחלק מהצוות הפנימי שלו, ללא חשש מהחשיפה הקיימת בקשר קרוב מדי". אנו ידועים ברמת האתיקה המסחרית הגבוהה גם במוצרים בהם יש לנו ייחודיות, ושומרים על הוגנות, כאשר מטרתנו היא התמדה עם הלקוחות". ציפיות מספקים: רייכרט מפרט את ציפיותיו מספקי הציוד, כאשר בראש ובראשונה מדובר בזמינות ומקצועיות: זמינות מתבטאת ביכולת לעזור לנו במהירות וביעילות הן בצד המסחרי והן בצד המקצועי. דהיינו, להשיג לנו תנאי רכש משופרים על מנת לסייע בתחרותיות, ולקשר אותנו לגורמים מקצועיים אצל היצרן או מוקדי הידע כך ששאלותינו/בעיותינו, יקבלו מענה מקצועי ומהיר ברגע האמת. לידע-טק קו מוצרים התומכים בנישות היותר מסובכות ויוקרתיות של מוצרינו. שקיפות והבנה היכן מתמקדת הבעיה, יוצרות שותפות והגעה לפתרון בעיות במקום ובזמן הנכון". כמו כן, מציין רייכרט? את היותו של הסוכן גורם מתווך ובולם זעזועים בין היצרן לצרכן: ליצרנים יש חששות כספיים על כן נדרש מהספק להעלות את רמת הבטחון ?של היצרן החיצוני ביחס ללקוח המקומי". בין היתר מסופקים המוצרים הבאים לאלטק: • לוחות Prepreg לייצור מעגלים מודפסים. • חומרים לכבישה כגון: טפלון לכבישה Skived Teflon • חומר להגנת גלופות Feeling Guard מחברת MTH. • חלקי חילוף למכונות: מכונות הברשה, מכונות צילום, מכונת קידוח וצביעה. • חומרי מיסוך: סרטי מיסוך. תחזיות עתידיות ההתפתחויות בשוק המעגלים המודפסים תואמות את שוק הצרכן של מוצרים אלו. הצמיחה בתחום האלקטרוניקה אינה הגורם היחיד שישפיע. עודפי כושר ייצור במזרח הרחוק גם הם מהווים גורם משמעותי וחברות מערביות כמעט ואינן יכולות לשרוד בתחרות זו. "אם עד שנת 2000-2001 המזרח הרחוק סיפק מוצרים במועד אספקה של 8-10 שבועות ובמינימום הזמנה של $5000, כל מה שלא נפל בקטגוריה הזאת הופנה ליצרנים המקומיים. ברגע שירדה העבודה בעולם כולו, נשברו הכללים, הם קיבלו עבודות ב-500$ וב-3 שבועות. נישה מאוד משמעותית שהתפרנסנו ממנה ביחד עם מתחרינו בארץ- נעלמה, והפכה לתחרות. החודשים האחרונים אנו עדים לחזרה מסוימת לכיוון תנאי הסחר שהיו עד שנת 2001. תקופת משבר בשוק הישראלי יכולה להיות מאד מסוכנת עבור החברה. מה שעודד את החברה לא להסתמך רק על השוק הישראלי, אלא לייצא לאירופה וארה"ב. "מירב המאמצים מושקעים בנישות ייחודיות כדי להתרחק מהתחרות עם המזרח הרחוק. אני מקווה שעד המשבר הבא נהיה בהיקף שווקים כזה שיאפשר לנו גם בתקופות פחות משגשגות להיות חזק על הרגליים". |